l 會談時間：2023年10月8日

參與人員：廣州水杯子市場總監           黃小柱

 廣州水杯子市場與企劃中心總監  寇贏州

 廣州水杯子副總經理         王俊博

 越秀集團物業經理          鄭雋永

 越秀集團                郭總

 廣州市東逸花園物業中心經理    李忠

會談地點：越秀金融大廈、東逸花園物業管理處

記錄人員：廣州水杯子市場與企劃中心       符櫻妍

一、越秀金融大廈：

10月8日，廣州水杯子公司一行人來到越秀金融大廈，與越秀集團物業負責人就管道直飲水進駐的問題展開初步洽談。越秀集團郭總和鄭經理接待了我們，我們就管道直飲水的基本情況開始了初步討論，由我方為越秀集團方人員詳細介紹了中國水務及管道直飲水的情況。

黃總表達了在越秀金融大廈投資建設管道直飲水系統的意愿，交談中介紹了管道直飲水系統的優勢和可行性，在公司宣傳冊的直觀介紹下，郭總和鄭經理直觀清晰地了解了管道直飲水相關資料信息；交談中，黃總也介紹了陽光機房的設備間建設方式，并介紹了其優越性，并展示了其他樣板項目的資料照片，郭總對此較為認可，并交流了設置選址。

關于直飲水問題，越秀集團鄭經理關心其計費方式，黃總回復稱一般都是按照平方收費，客戶付費有兩種方式，一種是付費至物業再與廣州水杯子公司分配收益，第二種是付費至廣州水杯子公司再與物業分配收益，雙方可以協商確認最佳的付費模式。

郭總對于金融大廈項目的運營模式，按平方收取水費有疑問，稱以此種方式開展運營，對物業方推進工作有一些阻力，大廈內各單位公司可能會有較多抗性。我方對此也給予了解答，包括采用此種方式的原因及管理優勢，并介紹中國水務集團在長沙市有過相關按平方收費的寫字樓成功案例。

郭總對直飲水合作表現出興趣，他表示越秀金融大廈是越秀集團比較重要、由代表性的商業體，希望能夠看到更多廣州水杯子關于直飲水進駐越秀金融大廈的想法，原則上可以施行飲水點布置到每個單位和茶水間，并提出是否可以采取刷卡付費形式，希望雙方集思廣益，經過后面雙方更多的溝通及調整方案，設計適合越秀金融大廈的最佳方案。

面談結束后，為了更好地設計直飲水管道布局方案，鄭經理帶領我方公司一行人去往35樓的茶水間進行實地考察。考察發現，35樓茶水間呈豎狀長方形分布。鄭經理介紹，寫字樓里也有呈橫狀長方形分布的茶水間，每層樓的茶水間分布位置與面積基本相同。王總仔細觀察了茶水間附近的天花板構造，并拍照記錄以備將來構思管道的走線分布。

為了更好的確定陽光機房的選址，方便設計前期的初步方案。廣州水杯子一行人來到越秀金融大廈門口，圍繞大廈四周進行實地考察，評估適合建設陽光機房的位置。

l 二、東逸花園物業管理處：

下午，廣州水杯子公司一行人來到天河區東逸花園小區，物業經理李總接待了我們，共同洽談管道直飲水進駐小區的事宜。

李總向我們介紹了小區的分布，東逸花園總共分為四期，從1998年至2007年，四期已全部開放入住，是一個20年以上的老小區。

為了更好選擇陽光機房的位置，李總帶領我們參觀了東逸花園，讓我們對小區的布局有了初步了解，他叮囑道，陽光機房的選址需要慎重考慮，既不能損害居民的利益，又要能夠發揮陽光機房的最大價值。一番仔細觀察走訪后，我們發現了幾處適合安裝陽光機房的空地。

最后，雙方到物業辦公室進行意見交流溝通，李總表示直飲水進駐小區是一件好事，對此表示認同和期待，但是需要解決物業面臨的一些問題，主要是業主方面的意見，合作的前提是業主方認可并接受管道直飲水進駐小區；我方表示這也是我們公司進駐前期的必行工作，前期調查要經過70%以上業主簽署同意書，才會進行下一步實施。

李總希望廣州水杯子公司提供一些直飲水宣傳資料，小區物業對于小區的業主關系維系很有信心，方面的宣傳工作可以由物業公司負責，并且希望我們能夠提供一份清晰具體的合作方案，以便物業公司了解具體的合作內容和事項。

l 會議小結：

廣州水杯子與兩家公司的初次洽談非常愉快，就管道直飲水入駐的相關事宜進行了深入交流，為日后的合作奠定了基礎。接下來，廣州水杯子公司將制作初步合作方案，以期再商討下一步的合作事宜。