l 會談時間：2023年10月8日

參與人員：廣州水杯子市場總監(jiān)           黃小柱

 廣州水杯子市場與企劃中心總監(jiān)  寇贏州

 廣州水杯子副總經(jīng)理         王俊博

 越秀集團物業(yè)經(jīng)理          鄭雋永

 越秀集團                郭總

 廣州市東逸花園物業(yè)中心經(jīng)理    李忠

會談地點：越秀金融大廈、東逸花園物業(yè)管理處

記錄人員：廣州水杯子市場與企劃中心       符櫻妍

一、越秀金融大廈：

10月8日，廣州水杯子公司一行人來到越秀金融大廈，與越秀集團物業(yè)負責(zé)人就管道直飲水進駐的問題展開初步洽談。越秀集團郭總和鄭經(jīng)理接待了我們，我們就管道直飲水的基本情況開始了初步討論，由我方為越秀集團方人員詳細介紹了中國水務(wù)及管道直飲水的情況。

黃總表達了在越秀金融大廈投資建設(shè)管道直飲水系統(tǒng)的意愿，交談中介紹了管道直飲水系統(tǒng)的優(yōu)勢和可行性，在公司宣傳冊的直觀介紹下，郭總和鄭經(jīng)理直觀清晰地了解了管道直飲水相關(guān)資料信息；交談中，黃總也介紹了陽光機房的設(shè)備間建設(shè)方式，并介紹了其優(yōu)越性，并展示了其他樣板項目的資料照片，郭總對此較為認可，并交流了設(shè)置選址。

關(guān)于直飲水問題，越秀集團鄭經(jīng)理關(guān)心其計費方式，黃總回復(fù)稱一般都是按照平方收費，客戶付費有兩種方式，一種是付費至物業(yè)再與廣州水杯子公司分配收益，第二種是付費至廣州水杯子公司再與物業(yè)分配收益，雙方可以協(xié)商確認最佳的付費模式。

郭總對于金融大廈項目的運營模式，按平方收取水費有疑問，稱以此種方式開展運營，對物業(yè)方推進工作有一些阻力，大廈內(nèi)各單位公司可能會有較多抗性。我方對此也給予了解答，包括采用此種方式的原因及管理優(yōu)勢，并介紹中國水務(wù)集團在長沙市有過相關(guān)按平方收費的寫字樓成功案例。

郭總對直飲水合作表現(xiàn)出興趣，他表示越秀金融大廈是越秀集團比較重要、由代表性的商業(yè)體，希望能夠看到更多廣州水杯子關(guān)于直飲水進駐越秀金融大廈的想法，原則上可以施行飲水點布置到每個單位和茶水間，并提出是否可以采取刷卡付費形式，希望雙方集思廣益，經(jīng)過后面雙方更多的溝通及調(diào)整方案，設(shè)計適合越秀金融大廈的最佳方案。

面談結(jié)束后，為了更好地設(shè)計直飲水管道布局方案，鄭經(jīng)理帶領(lǐng)我方公司一行人去往35樓的茶水間進行實地考察。考察發(fā)現(xiàn)，35樓茶水間呈豎狀長方形分布。鄭經(jīng)理介紹，寫字樓里也有呈橫狀長方形分布的茶水間，每層樓的茶水間分布位置與面積基本相同。王總仔細觀察了茶水間附近的天花板構(gòu)造，并拍照記錄以備將來構(gòu)思管道的走線分布。

為了更好的確定陽光機房的選址，方便設(shè)計前期的初步方案。廣州水杯子一行人來到越秀金融大廈門口，圍繞大廈四周進行實地考察，評估適合建設(shè)陽光機房的位置。

l 二、東逸花園物業(yè)管理處：

下午，廣州水杯子公司一行人來到天河區(qū)東逸花園小區(qū)，物業(yè)經(jīng)理李總接待了我們，共同洽談管道直飲水進駐小區(qū)的事宜。

李總向我們介紹了小區(qū)的分布，東逸花園總共分為四期，從1998年至2007年，四期已全部開放入住，是一個20年以上的老小區(qū)。

為了更好選擇陽光機房的位置，李總帶領(lǐng)我們參觀了東逸花園，讓我們對小區(qū)的布局有了初步了解，他叮囑道，陽光機房的選址需要慎重考慮，既不能損害居民的利益，又要能夠發(fā)揮陽光機房的最大價值。一番仔細觀察走訪后，我們發(fā)現(xiàn)了幾處適合安裝陽光機房的空地。

最后，雙方到物業(yè)辦公室進行意見交流溝通，李總表示直飲水進駐小區(qū)是一件好事，對此表示認同和期待，但是需要解決物業(yè)面臨的一些問題，主要是業(yè)主方面的意見，合作的前提是業(yè)主方認可并接受管道直飲水進駐小區(qū)；我方表示這也是我們公司進駐前期的必行工作，前期調(diào)查要經(jīng)過70%以上業(yè)主簽署同意書，才會進行下一步實施。

李總希望廣州水杯子公司提供一些直飲水宣傳資料，小區(qū)物業(yè)對于小區(qū)的業(yè)主關(guān)系維系很有信心，方面的宣傳工作可以由物業(yè)公司負責(zé)，并且希望我們能夠提供一份清晰具體的合作方案，以便物業(yè)公司了解具體的合作內(nèi)容和事項。

l 會議小結(jié)：

廣州水杯子與兩家公司的初次洽談非常愉快，就管道直飲水入駐的相關(guān)事宜進行了深入交流，為日后的合作奠定了基礎(chǔ)。接下來，廣州水杯子公司將制作初步合作方案，以期再商討下一步的合作事宜。